Как стать коучем и быстро заработать: отделяем зерна от плевел
Коуч — новое и достаточно загадочное понятие, которое ворвалось на рынок СНГ услуг около 10 лет назад. Потребители не спешат разбираться в нюансах квалификации коучей, поэтому специалистов без образования, но с неоправданно высокими амбициями в этой профессии хватает. Прежде чем понять, как стать коучем с нуля и быстро заработать, необходимо составить четкое представление о профессии. Велик риск переквалифицироваться из хорошего психолога или педагога в коуча, который предлагает клиентам знания, проглоченные непрожеванным куском на курсах за три дня.
Кто может стать коучем и чем занимается этот специалист
В 2020 году деловая газета Financial Times провела исследование и выяснила, что за 5 лет (2013-2018 гг.) к Международной федерации коучинга присоединились более 15000 бизнес-тренеров. Рост составил 50%: число коучей увеличилось до 33000. Отделение федерации ICF Russia Chapter указывает на то, что в России зарегистрировано около 3000 коучей, хотя рынок требует больше специалистов.
В сферу коучинга может прийти человек, имеющий любой уровень подготовки. Наличие среднего профессионального или высшего психологического образования поможет коучу быстрее войти в профессию, но оно не является обязательным. Главное — желание беспрерывно обучаться и помогать людям раскрывать их внутренний потенциал.
Говоря о том, как стать самым лучшим коучем и что в принципе нужно предлагать клиентам, можно провести аналогию с врачами. Если завтра у вас начнет болеть зуб, то вы отправитесь к стоматологу. Врач вылечит зуб, расскажет, как предупредить очередной флюс и правильно ухаживать за ротовой полостью. Коучи не «лечат зубы» — проблемы клиента, они подталкивают его к принятию самостоятельных решений.
Коуч не рассказывает, что нужно делать, а что — не нужно. Он помогает клиенту научиться нести ответственность за здоровье. Коуч, шаг за шагом, формирует важную жизненную установку: стоматолога нужно посещать пару раз в год, а лечить кариес — на начальных этапах, не доводя его до флюса. Он превращает желание в мотивацию и помогает ставить четкие цели. Коуч направляет клиента к поиску решений для достижения положительного результата в рамках поставленной цели. Коуч направляет, а все решения человек принимает самостоятельно и учится делать это без дальнейшей поддержки извне.
Как стать коуч-консультантом
Доля интернет-запросов в стиле «Как стать коучем без образования», «Как стать лайф-коучем с нуля» или «Как стать коучем бесплатно» велика. Однако в вопросе о том, как стать коучем и с чего начать работу, нет компромиссов: нужно выбрать аккредитованную программу и присоединиться к международной ассоциации. Программы для коучей реализуются в профильных школах, в которых можно обучаться без психологического образования.
Прохождение обучения и получение сертификата — первый шаг на пути в мир коучинга. В рассматриваемой сфере важен опыт практической работы, постоянное повышение квалификации, получение новых знаний и расширение кругозора. Коуч, который не обновляет знания и не стремится к новому, не сможет стать профессионалом и оказывать квалифицированную помощь клиентам.
Поиск подходящего вида коучинга
Коучинг может быть групповым или индивидуальным, а также очным и дистанционным, в последнем случае сессии проходят в онлайн-формате. Областей применения коучинга много: межличностные отношения, бизнес, повышение эффективности, развитие профессиональных навыков, спорт и т. д. Подробнее об этом написано в статье «Виды коучинга».
Перед началом обучения важно понять, какой вид коучинга больше всего вам откликается. Если сложно понять, то можно ориентироваться на:
- собственные профессиональные качества (лидерство, эмпатия, амбициозность,прочие);
- уровень образования (ВУЗ, колледж, курсы);
- направление подготовки (экономика, психология, медицина, иные).
Для познания себя и выбора правильного направления можно использовать тесты по Климову, ознакомиться с бесплатными видеоуроками по разным направлениям или демо-версиями курсов. Выбор правильного вида коучинга определяет успех дальнейшей работы, ведь психолог может стать отличным лайфстайл-кочем, но не всегда может дать рекомендации по построению эффективных бизнес-процессов и наоборот.
Какая квалификация нужна коучу
Международная федерация коучинга ICF, объединяющая более 40 тыс. коучей в 147 странах мира, установила 3 уровня квалификации:
| Квалификация | Статус | Характеристики | Демонстрация компетенций |
| ACC | Ассоциированный сертифицированный коуч | Начальный уровень знаний | Некоторая часть времени |
| PCC | Профессиональный сертифицированный коуч | Профессиональное владение инструментами коучинга | Большая часть времени |
| MCC | Мастер сертифицированный коуч | Свободное владение инструментами коучинга | Постоянно |
Для получения стартового уровня и последующей сертификации нужно пройти подготовку, объем программы для новичков — 128 часов. ICF дает четкий ответ на вопрос «Как стать хорошим коучем?»: необходима многочасовая практика, по мере наработки часов работы квалификация будет повышаться. Каждый коуч должен ежегодно подтверждать приобретенную квалификацию.
Получить профессию коуча можно не только в ICF, но и в других образовательных центрах. Подробнее с ними можно ознакомиться в статье «Обучение профессии».
Профессия коуч: как им стать и как привлекать клиентов
Сфера коучинга характеризуется высокой конкуренцией, ситуация усложняется тем, что клиенты плохо разбираются во всех нюансах. Они не знают о том, что такое сертификация и квалификация, какие требования нужно выдвигать к уровню образования или опыту коуча. Громкие слова, коммуникабельность и изобилие дипломов, даже если они получены на курсах-однодневках, оказывают на клиентов гипнотическое воздействие. В связи с этим, необходимо не только искать ответы на вопрос, как можно стать коучем, но и развивать личный бренд, чтобы привлекать внимание клиентов в условиях жесткой конкуренции:
- Определите личностные ценности.
В вопросе о том, как стать коуч консультантом, начать развивать личный бренд и зарабатывать, первоочередное значение играют личностные ценности. При выборе коуча клиенты ищут специалиста, чьи ценности и приоритеты им близки. Например, коуч может обладать высоким уровнем сопереживания и искренности, другой специалист — честностью и прямолинейностью. Необходимо прислушаться к себе и выбрать приоритетные личностные ценности, которые будут интегрированы в профессиональную деятельность. Уверенность, честность, уважение, искренность, эмпатия — это призма, сквозь которую клиенты будут оценивать профессионализм коуча и комфорт эмоциональной обстановки.
- Выберите методы работы.
Специалисты должны иметь индивидуальный стиль — «изюминку», которая будет привлекать клиентов. Можно использовать алгоритм «Линия времени», технику «Смена рамки», метод «Семь шагов самокоучинга» и другие, комбинируя их друг с другом, адаптируя под стиль своей работы.
- Определите свою целевую аудиторию.
Нельзя продавать свои услуги всем: домохозяйки и предприниматели нуждаются в разном подходе. Необходимо составить портрет целевой аудитории, которая заинтересована в предложении коуча: возраст, пол, социальный статус, семейное положение, сфера деятельности, вкусы. «Мужчины и женщины в возрасте 25-45 лет» — плохой портрет ЦА, нужна детализация, иначе сложно будет попасть в цель.
- Определите уникальное торговое предложение.
Коуч должен составить список собственных преимуществ и определить, в чем заключается уникальность его предложения. Это могут быть профессиональные навыки (сертификаты, членство в ассоциациях, уникальные методики, обучение за границей) или рыночные инструменты (низкая цена, бесплатные пробные занятия, авторские книги в подарок), прочее.
Составляя УТП, можно использовать простую формулу: потребности и боли (что беспокоит) клиента + результат + гарантии. Нужно определить, боли потенциальных клиентов, а потом отфильтровать в порядке приоритетности:
- 1 — гарантированный результат;
- 2 — доступная цена;
- 3 — возможность взаимодействовать с вами удаленно и т. д.
Из составленного списка необходимо выбрать пункты, которые вы сможете удовлетворить — они лягут в основу УТП. На этом этапе можно «подглядывать» к конкурентам, чтобы предупредить использование одинаковых или схожих УТП.
- Следующий этап — создайте страницы в социальных сетях, через которую будете привлекать клиентов и продвигать личный бренд.
Важно активно наполнять страницу контентом: полезные рекомендации, книги, которые могут заинтересовать клиентов, записи вебинаров, интервью, личный опыт и рассуждения. Необходимо ориентироваться на потенциальных клиентов и тех, кто не знает, как стать коуч-тренером с нуля. Последняя категория постоянно находится в поиске полезной информации, что обеспечит дополнительные лайки, комментарии и репосты — это важно для оживления и продвижения страницы.
Какие дополнительные знания и навыки нужны для работы в сфере коучинга
Коуч должен изучить мастерство деловых переговоров. В этом вопросе помогут книги «Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров» от Джима Кэмпа и «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» автора Гэвин Кеннеди. Для подписания договоров на предоставление услуг потребуется юридический базис, еще один важный момент — строгое соблюдение всех условий, что поможет получать положительные отзывы и новых клиентов через сарафанное радио. Дополнительные знания и навыки лучше перенимать у практикующих коучей, опыт которых поможет выделить приоритетные направления профессионального развития.
Более 93% людей читают отзывы перед тем как обратиться к коучу, около 70% — доверяют опыту близких людей.
Как стать коучем с нуля, где можно обучаться
Изучая советы о том, как стать тренером-коучем, стоит сразу отмести сомнительные предложения. Профессию невозможно освоить за 2-3 дня или на вебинаре, даже если программы дорогие и имеют много положительных отзывов.
При выборе хорошей программы с практическими рекомендациями о том, как стать сертифицированным коучем, стоит обратить внимание на курс «Профессиональный коуч» в IPACT. Курс имеет ряд особенностей:
- длительность — 9 недель;
- сбалансированная программа позволяет освоить главные основы коучинга;
- слушатели получают диплом государственного образца;
- в программу включены основы коучинга, постоянная практика и инструменты, которые помогут продавать свои услуги;
- слушатели получают дополнительные записи коуч-сессий и помощь опытных менторов (выпускники);
- курс дистанционный, его можно осваивать из любой точки мира;
- еженедельно лектор Ицхак Пинтосевич проводит прямые эфиры со слушателями, отвечая на все наболевшие вопросы.
Курс подойдет для тех, кто только начал задаваться вопросом о том, как стать мотивационным тренером или бизнес-коучем. Он разработан в содружестве с РЭУ Г. В. Плеханова, Университетом «Синергия», Megacampus. Курс успешно окончили более 4000 студентов, которые уже стали сертифицированными коучами.
Заключение
Ища ответы на вопросы о том, что такое коучинг и как стать коучем, стоит ориентироваться на рекомендации, разработанные Международной федерацией. Для обучения надо выбирать аккредитованные программы, после получения диплома — заниматься развитием личного бренда. В сфере коучинга важна репутация, которая зависит от трех факторов: профессионализм, выполнение взятых обязательств, выбранная стратегия работы. Придерживаясь официальных правил и советов о том, как стать коучем с нуля и быстро заработать, специалист сможет выйти на достойный профессиональный уровень, развивать навыки и получать еще более высокую квалификацию. Все это обеспечит стабильный поток клиентов и хорошую репутацию.
Хочу быть мотивационным спикером